Привлечение B2B-заявок на поставку медицинского аппарата «Авантрон» через Яндекс.Директ
Продукт
«Авантрон» — высокотехнологичный аппарат для экстракорпоральной магнитной стимуляции (ЭМС) органов малого таза (стоимость измеряется миллионами рублей).
Целевая аудитория
1. Владельцы и руководители частных медицинских клиник (урология, гинекология, реабилитация).
2. Заведующие отделениями государственных больниц и санаториев.
Клиент
ГК Мадин. Производитель медицинского оборудования
О проекте
Исходные проблемы
1. Высокая стоимость и долгий цикл сделки: решение о покупке принимается коллегиально и требует длительного согласования бюджета.
2. Узкая целевая аудитория: необходимо привлекать лиц, принимающих решения (ЛПР) в медицинских учреждениях.
3. Сложность продукта: требуется детальное объяснение медицинских преимуществ и финансовой выгоды.
4. Низкий трафик: спрос на данный аппарат достаточно ограничен.
5. Необходимость квалификации лидов: важно отсекать нецелевые запросы (пациенты, мед-студенты, конкуренты).
Задачи рекламной кампании
1. Генерация квалифицированных B2B-заявок (лидов).
2. Снижение стоимости квалифицированного лида (CPL) до целевого значения (KPI).
3. Обеспечение стабильного потока заявок для отдела продаж (минимум 3-5 заявок в месяц).
4. Повышение узнаваемости бренда «Авантрон» среди профессионального сообщества.
Что было сделано
- Анализ ЦА и ключевых «болей» ЛПР: рост прибыли, расширение спектра услуг, повышение престижа клиники, внедрение современных неинвазивных методов лечения.
- Конкурентный анализ: были изучены предложения конкурентов (аналогичные аппараты магнитной стимуляции) и их рекламные стратегии в Яндекс.Директ.
- Разработка УТП: были сформулированы ключевые преимущества для рекламы, акцентирующие внимание на окупаемости (ROI), доказанной эффективности и гарантийном обслуживании.
Семантика была разделена на три основных кластера, чтобы обеспечить максимальную релевантность.
Брендовые (Горячий спрос): Запросы, содержащие название аппарата.
Продуктовые/Проблемные (Теплый спрос): Запросы, связанные с технологией и лечением.
Конкурентные: Запросы, содержащие названия прямых конкурентов.
Минус-слова: Жесткая фильтрация нецелевого трафика (пациентов, студентов)
Структура кампаний: Созданы отдельные кампании на Поиске и в РСЯ для каждого кластера, что позволило точно управлять бюджетом и ставками.
Брендовые (Горячий спрос): Запросы, содержащие название аппарата.
Продуктовые/Проблемные (Теплый спрос): Запросы, связанные с технологией и лечением.
Конкурентные: Запросы, содержащие названия прямых конкурентов.
Минус-слова: Жесткая фильтрация нецелевого трафика (пациентов, студентов)
Структура кампаний: Созданы отдельные кампании на Поиске и в РСЯ для каждого кластера, что позволило точно управлять бюджетом и ставками.
- Поисковые объявления: максимальная релевантность поисковым запросам и акцент на B2B-выгодах.
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): использованы яркие баннеры с изображением аппарата, подчеркивающие финансовую выгоду и престиж клиники.
Самые эффективные рекламные связки
Результат
68 910
Показов
10
Квалифицированных лидов
1 896
Переходов на сайт
Нужен успешный проект?
Давайте работать вместе!
Давайте работать вместе!
Похожие услуги
Дизайн
Предоставляем широкий спектр услуг в области дизайна. Создадим уникальный и запоминающийся образ вашей компании. Сделаем ваши рекламные материалы более эффективными.
Цена по запросу
SMM-продвижение
Ведение сообществ в социальных сетях.
Помогаем вам улучшить взаимодействие с вашей целевой аудиторией, увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.
Помогаем вам улучшить взаимодействие с вашей целевой аудиторией, увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.
От 45 000 рублей в месяц
Оставьте заявку